Come diventare
Agente Immobiliare
Dalla A alla Z: requisiti, corso, esame, iscrizione al REA e primi passi nella professione. Tutto quello che devi sapere in un'unica guida.
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Primo passoVerifica i requisiti
Prima di tutto, assicurati di possedere i requisiti personali, morali e professionali previsti dalla legge per accedere alla professione.
Requisiti personali
Spunta quelli che già possiedi: te lo diciamo se sei pronto.
Maggiore età — 18 anni compiuti
Diploma di maturità — Scuola secondaria di secondo grado (qualsiasi indirizzo)
Cittadinanza italiana o UE — oppure residenza in Italia con permesso di soggiorno valido
Godimento dei diritti civili — Non essere interdetto, inabilitato, fallito o sottoposto a misure antimafia
Residenza nella provincia — della Camera di Commercio dove richiedi l'iscrizione
Requisiti confermati.
Attenzione
Incompatibilità: la professione di agente immobiliare è incompatibile con impieghi pubblici o privati (ad eccezione di impieghi presso imprese di mediazione), con l'attività di mediatore creditizio e con l'esercizio di attività imprenditoriali di produzione, vendita o rappresentanza di immobili.
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FormazioneFrequenta il corso abilitativo
Il corso di formazione è obbligatorio per legge. Deve essere riconosciuto dalla Regione e accreditato dalla Camera di Commercio.
150 ore
Durata minima del corso
Frequenza minima80% (120h su 150h)
Modalità più diffusaMista (50% aula + 50% online)
Costo medio€500 – €1.000
Cosa impari
Diritto civile e commerciale
Estimo e valutazione immobiliare
Fiscalità immobiliare
Tecniche di mediazione
Dove iscriverti
Il corso è organizzato da enti privati o associazioni di categoria, ma deve sempre essere accreditato dalla Regione e riconosciuto dalla Camera di Commercio competente.
Confcommercio
Rete capillare di camere e associazioni territoriali: organizza corsi abilitanti in quasi tutte le province, spesso in formula mista.
FIAIP
Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali: corsi propedeutici all'esame e formazione continua dopo l'abilitazione.
Confedilizia
Storica associazione della proprietà edilizia: corsi orientati anche alla gestione e valorizzazione del patrimonio immobiliare.
FIMAA
Federazione Italiana Mediatori Agenti d'Affari (sistema Confcommercio): forte presenza provinciale e supporto post-iscrizione al REA.
ANAMA
Associazione nazionale degli agenti d'affari in mediazione, legata al sistema Confesercenti: propone percorsi territoriali e aggiornamento professionale.
Confesercenti
Rete associativa nazionale con sedi locali: in diverse province promuove corsi abilitanti tramite ANAMA o enti formativi convenzionati.
Consiglio
Consiglio: stesso programma e stesso valore legale in tutta Italia, ma prezzo e qualità della docenza variano molto da un ente all'altro: richiedi sempre più preventivi prima di iscriverti. I corsi misti, con metà delle ore in aula e metà online, sono oggi la modalità più diffusa: offrono flessibilità senza perdere il confronto diretto con i docenti.
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Cosa studiareLe materie d'esame
Il programma è identico a livello nazionale. Quattro aree tematiche che coprono gli aspetti giuridici, fiscali, tecnici e professionali della mediazione immobiliare.
Ambito tecnico0%
Ambito giuridico0%
Ambito professionale0%
Ambito fiscale0%
Ambito giuridico
Diritto civile: diritti reali, obbligazioni, contratti
Mandato, mediazione, compravendita, locazione
Ipoteca e garanzie reali
Diritto commerciale e disciplina delle società
Normativa sulla professione di mediatore
Ambito fiscale
Imposte e tasse sugli immobili (IMU, registro, IVA)
Adempimenti fiscali nelle compravendite
Agevolazioni prima casa
Tassazione delle plusvalenze immobiliari
Ambito tecnico
Estimo e valutazione immobiliare
Catasto e registri immobiliari
Legislazione urbanistica e catastale
Comunione e condominio
Credito fondiario ed edilizio
Ambito professionale
Tecniche di mediazione e negoziazione
Marketing immobiliare
Gestione della clientela
Deontologia professionale
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DomandaIscriviti all'esame
Completato il corso, presenti domanda alla CCIAA della tua provincia. Gli esami si tengono generalmente 2-3 volte l'anno.
Quando si tengono le sessioni
Esempio indicativo di finestre d'esame durante l'anno: il calendario reale varia da CCIAA a CCIAA, verifica sempre quello della tua provincia.
Finestre d'esame
Distribuzione indicativa delle sessioni durante l'anno
2x
Esempio di finestre d'esame tipiche
Costi iscrizione esame
Diritti di segreteria€77,00
Marca da bollo€16,00
Totale€93,00
Attenzione
Scadenze: ogni CCIAA pubblica un bando con apertura e chiusura delle iscrizioni per ciascuna sessione d'esame. Domande fuori termine o incomplete non vengono accettate: controlla sempre il bando della tua Camera di Commercio e invia la domanda appena possibile.
Documenti necessari
Spunta i documenti che hai già pronto per vedere a che punto sei.
Documenti pronti0/4
Come funziona
Invii la domanda online
Compili il modulo sul portale telematico della CCIAA (SUAP/Registro Imprese), allegando attestato del corso, documento d'identità e ricevute di pagamento.
Modulo → Portale SUAP
suap.impresainungiorno.govBozza
Tipo praticaAgente immobiliare
Allegati 4/4Invia domanda
La CCIAA verifica i requisiti
L'ufficio controlla la completezza della domanda e il possesso dei requisiti. Se manca qualcosa, ti viene chiesta un'integrazione entro un termine breve.
Verifica requisiti in corso
scrivania CCIAAIn corso
Verifica requisiti
✓Attestato corso
✓Identità
…Pagamenti
Ricevi la convocazione
Via PEC o raccomandata ricevi data, ora e sede della prova, in genere alcune settimane prima dell'esame.
PEC → data e sede esame
PEC inboxNuova
CC
Camera di Commercio
Convocazione esame
15 marzo · Sala prove
Data15 Mar
Ora09:30
SedeCCIAA
Domande frequenti
Posso presentare la domanda in una provincia diversa da quella del corso?
Posso ripresentare la domanda se non supero l'esame?
Devo pagare di nuovo diritti di segreteria e marca da bollo se ripeto l'esame?
Quanto tempo prima dell'esame devo presentare la domanda?
5
Le proveStruttura dell'esame
L'esame si compone di 3 prove: due scritte a risposta multipla e una orale. Disciplinato dal D.M. 21/02/1990 n. 300.
1
Prima prova scritta
Domande a risposta multipla su materie giuridiche e normative. Ogni risposta corretta vale 0,50 punti, ogni risposta errata o non data vale −0,50 punti.
2
Seconda prova scritta
Domande su materie tecniche ed estimative. Per accedere all'orale serve almeno 6/10 in ciascuna prova e una media di almeno 7/10 tra le due.
3
Prova orale
Domande sul mercato immobiliare urbano e agrario, prezzi, usi e simulazioni di mediazione. Superi l'esame con 6/10.
Simula il tuo punteggio
Calcola il tuo punteggio
Non superatoPrima prova scritta6.0/10
Seconda prova scritta6.0/10
Prima prova (min. 6/10)6.0/10
Seconda prova (min. 6/10)6.0/10
Media tra le due prove (min. 7/10)6.0/10
Attenzione
Se non superi: puoi ripetere l'esame non prima di 6 mesi dalla data della prova non superata. Numero di quiz, durata e punteggi possono variare leggermente tra le diverse Camere di Commercio.
6
TraguardoDopo l'esame: i primi passi
Superato l'esame, hai il patentino. Ora devi completare gli adempimenti burocratici per esercitare legalmente la professione.
Iscrizione al REA
Presenta la SCIA (Segnalazione Certificata di Inizio Attività) al Registro delle Imprese della tua provincia, compilando il modello “MEDIATORI” per via telematica. La data di inizio attività coincide con l'invio. Puoi autocertificare il superamento dell'esame senza attendere l'attestato.
Documento → Registro Imprese
registroimprese.itConfermata
Pratica MEDIATORI
Iscrizione REA confermata
✓
REAMI-284931
StatoAttiva
SCIA protocollata100%
Apertura Partita IVA
La maggior parte dei nuovi agenti sceglie il regime forfettario: tassazione al 5% per i primi 5 anni (poi 15%), limite €85.000. Scatta anche l'iscrizione alla gestione commercianti INPS con contributi fissi annui (~€4.550).
Fatturato → tassazione al 5%
dashboard fiscaleForfettario
Imposta sostitutiva5%
Ricavi€24k
Limite regime€85.000
INPS commerciantistimata
Polizza RC professionale
Obbligatoria per legge. Tutela te e i tuoi clienti da errori nella gestione di trattative o contratti. L'importo minimo varia in base al volume d'affari.
Copertura assicurativa attiva
area polizzeAttiva
RC
Polizza professionale
Copertura validata
Massimale€500.000
Scadenza12 mesi
Inizio attività
Puoi operare come libero professionista, aprire la tua agenzia o collaborare con un'agenzia/franchising (RE/MAX, Tecnocasa, Gabetti, ecc.). Ogni 4 anni la CCIAA verifica il mantenimento dei requisiti.
Agenzia pronta a operare
pannello agenziaOnline
Stato vetrina
Agenzia operativa
Annunci12
Lead8
Aperto09:00-18:30
Consiglio
Consiglio fiscale: i contributi INPS (~€4.550/anno) sono la voce di costo più sottovalutata dai nuovi agenti. Mettili in conto fin dal primo anno, anche se il fatturato è basso. Consulta un commercialista prima di aprire la Partita IVA.
Pronto per iniziare oggi?
Padronanza argomenti
Urbanistica88%
Mediazione80%
Catasto58%
Dir. Privato52%
Andamento punteggio
14/0618/0622/06