Dalla A alla Z: requisiti, corso, esame, iscrizione al REA e primi passi nella professione. Tutto quello che devi sapere in un'unica guida.
150h
Corso obbligatorio
3
Prove d'esame
~€1.200
Costo totale stimato
1
Primo passo
Verifica i requisiti
Prima di tutto, assicurati di possedere i requisiti personali, morali e professionali previsti dalla legge per accedere alla professione.
Requisiti personali
Maggiore età — 18 anni compiuti
Diploma di maturità — Scuola secondaria di secondo grado (qualsiasi indirizzo)
Cittadinanza italiana o UE — oppure residenza in Italia con permesso di soggiorno valido
Godimento dei diritti civili — Non essere interdetto, inabilitato, fallito o sottoposto a misure antimafia
Residenza nella provincia della Camera di Commercio dove richiedi l'iscrizione
Incompatibilità: la professione di agente immobiliare è incompatibile con impieghi pubblici o privati (ad eccezione di impieghi presso imprese di mediazione), con l'attività di mediatore creditizio e con l'esercizio di attività imprenditoriali di produzione, vendita o rappresentanza di immobili.
2
Formazione
Frequenta il corso abilitativo
Il corso di formazione è obbligatorio per legge. Deve essere riconosciuto dalla Regione e accreditato dalla Camera di Commercio.
150 ore
Durata minima del corso
Frequenza minima80% (120h su 150h)
ModalitàPresenza, online o misto
Costo medio€500 – €1.000
Cosa impari
Diritto civile e commerciale
Estimo e valutazione immobiliare
Fiscalità immobiliare
Tecniche di mediazione
Consiglio: molti enti formativi (Confcommercio, FIAIP, associazioni di categoria) offrono corsi riconosciuti. Confronta prezzi e modalità. I corsi misti (presenza + online sincrono) offrono più flessibilità senza perdere qualità.
3
Domanda
Iscriviti all'esame
Completato il corso, presenti domanda alla CCIAA della tua provincia. Gli esami si tengono generalmente 2-3 volte l'anno.
Costi iscrizione esame
Diritti di segreteria€77,00
Marca da bollo€16,00
Totale€93,00
Documenti necessari
Attestato del corso — con certificazione della frequenza minima dell'80%
Documento d'identità — in corso di validità
Diploma di maturità — copia conforme o autocertificazione
Ricevute di pagamento — diritti di segreteria + marca da bollo
4
Le prove
Struttura dell'esame
L'esame si compone di 3 prove: due scritte a risposta multipla e una orale. Disciplinato dal D.M. 21/02/1990 n. 300.
1
Prima prova scritta
20 quiz15 minutiMin. 6/10
Domande a risposta multipla su materie giuridiche e normative. Ogni risposta corretta vale 0,50 punti, ogni risposta errata o non data vale −0,50 punti.
2
Seconda prova scritta
20 quiz15 minutiMin. 6/10Media ≥ 7/10
Domande su materie tecniche ed estimative. Per accedere all'orale serve almeno 6/10 in ciascuna prova e una media di almeno 7/10 tra le due.
3
Prova orale
ColloquioMin. 6/10
Domande sul mercato immobiliare urbano e agrario, prezzi, usi e simulazioni di mediazione. Superi l'esame con 6/10.
Se non superi: puoi ripetere l'esame non prima di 6 mesi dalla data della prova non superata. Numero di quiz, durata e punteggi possono variare leggermente tra le diverse Camere di Commercio.
5
Cosa studiare
Le materie d'esame
Il programma è identico a livello nazionale. Quattro aree tematiche che coprono gli aspetti giuridici, fiscali, tecnici e professionali della mediazione immobiliare.
Ambito giuridico
Diritto civile: diritti reali, obbligazioni, contratti
Mandato, mediazione, compravendita, locazione
Ipoteca e garanzie reali
Diritto commerciale e disciplina delle società
Normativa sulla professione di mediatore
Ambito fiscale
Imposte e tasse sugli immobili (IMU, registro, IVA)
Adempimenti fiscali nelle compravendite
Agevolazioni prima casa
Tassazione delle plusvalenze immobiliari
Ambito tecnico
Estimo e valutazione immobiliare
Catasto e registri immobiliari
Legislazione urbanistica e catastale
Comunione e condominio
Credito fondiario ed edilizio
Ambito professionale
Tecniche di mediazione e negoziazione
Marketing immobiliare
Gestione della clientela
Deontologia professionale
6
Traguardo
Dopo l'esame: i primi passi
Superato l'esame, hai il patentino. Ora devi completare gli adempimenti burocratici per esercitare legalmente la professione.
Iscrizione al REA
Presenta la SCIA (Segnalazione Certificata di Inizio Attività) al Registro delle Imprese della tua provincia, compilando il modello “MEDIATORI” per via telematica. La data di inizio attività coincide con l'invio. Puoi autocertificare il superamento dell'esame senza attendere l'attestato.
Apertura Partita IVA
La maggior parte dei nuovi agenti sceglie il regime forfettario: tassazione al 5% per i primi 5 anni (poi 15%), limite €85.000. Scatta anche l'iscrizione alla gestione commercianti INPS con contributi fissi annui (~€4.550).
Polizza RC professionale
Obbligatoria per legge. Tutela te e i tuoi clienti da errori nella gestione di trattative o contratti. L'importo minimo varia in base al volume d'affari.
Inizio attività
Puoi operare come libero professionista, aprire la tua agenzia o collaborare con un'agenzia/franchising (RE/MAX, Tecnocasa, Gabetti, ecc.). Ogni 4 anni la CCIAA verifica il mantenimento dei requisiti.
Consiglio fiscale: i contributi INPS (~€4.550/anno) sono la voce di costo più sottovalutata dai nuovi agenti. Mettili in conto fin dal primo anno, anche se il fatturato è basso. Consulta un commercialista prima di aprire la Partita IVA.
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